毛(mao)戈平：美妆创业长跑，从流量到“留量” ：20 余年品牌路,营销(xiao),孙来,林清轩
【创业 20 余年，美妆大师毛(mao)戈平创立的品牌终登(deng)陆港交所】毛(mao)戈平披露的公告显示，其公司(si)股份将(jiang)于 12 月 10 日上午 9 时在港交所买卖，上市后毛(mao)戈平个人身价有望达上百亿港元(yuan)。自 2020 年市场低迷以来，美妆行(xing)业越来越多品牌创始人将(jiang)营销(xiao)新阵地转至线上，在抖音、淘(tao)宝等平台直播间打造个人 IP 吸引(yin)粉丝并形成销(xiao)售闭环。林清轩创始人孙来春坦言，走品牌路线不能单(dan)纯靠营销(xiao)，需有强产品力和(he)专业性。目(mu)前，孙来春抖音个人账号粉丝数 13.2 万，林清轩天猫旗舰店粉丝数高达 763.6 万。毛(mao)戈平 2021 年至 2023 年收入分别为(wei) 15.77 亿元(yuan)、18.29 亿元(yuan)、28.86 亿元(yuan)，2022 和(he) 2023 年营收同比增长 16%和(he) 57.8%。2024 年上半年收入 19.72 亿元(yuan)，同比增长近 41%。过去三年净利润分别为(wei) 3.31 亿元(yuan)、3.52 亿元(yuan)、6.63 亿元(yuan)，2022 年和(he) 2023 年分别同比增长 6%和(he) 88%。淘(tao)宝第一网红(hong)张大奕2018 年进军美妆界，旗下店铺业绩平平，2021 年 4 月 22 日，如涵控股完成私有化交易从纳(na)斯达克退市。毛(mao)戈平股份董(dong)事兼执行(xing)总裁宋虹佺称，商业逻辑是品牌核心能力要为(wei)消费者产生价值，毛(mao)戈平在营销(xiao)上聚焦消费者价值。在美妆行(xing)业，仅靠流量与名人效(xiao)应不够，支撑品牌长期发展的是产品力与口碑。部(bu)分国产品牌创始人在直播间打造个人 IP，若仅靠此(ci)营销(xiao)品牌难长久，需产品力与创始人 IP 双向赋能。孙来春称，品牌长远发展不能单(dan)靠营销(xiao)，国产品牌在加大研发投(tou)入。珀莱雅、薇诺娜、橘宜(yi)等品牌已建立研发中心。眼下，林清轩策略是培育新旗舰产品，一名 MCN 机构(gou)负责(ze)人认为(wei)，创始人靠内容和(he)审美获用户认可(ke)，要把流量变为(wei)“留量”。