走进洁净机(ji)器(qi)人“小巨人”杉川：90后CEO怎样跳出内卷,吴(wu)泽晓,沃斯,技(ji)术
作为90后，初出茅庐却选(xuan)择进入竞争白热化的扫地机(ji)器(qi)人赛道创业(ye)；技(ji)术出身，却在重资产的制造(zao)行业(ye)建(jian)产线、控本钱(qian)、扩团队。在外界看来，巨头林立的洁净机(ji)器(qi)人赛道，吴(wu)泽晓与(yu)其互(hu)助火伴配合创立的杉川机(ji)器(qi)人，在行业(ye)里“不走平(ping)常路”。
近期，深圳市杉川机(ji)器(qi)人有限公司（下(xia)称“杉川”）因一项自研技(ji)术，公开“叫(jiao)板(ban)”科沃斯机(ji)器(qi)人股分有限公司（下(xia)称“科沃斯”），起诉其涉嫌虚假宣传，激(ji)发行业(ye)存眷。在吴(wu)泽晓看来，这是(shi)一次对(dui)技(ji)术创新(xin)的力排众议。吴(wu)泽晓泄漏，深圳市光明法院已于10月14日正式受理此次案件，杉川会坚持以执法武器(qi)维权，并进展科沃斯通过官方途径正面回(hui)应此事。
此次“叫(jiao)板(ban)”科沃斯，杉川机(ji)器(qi)人底气何在？杉川机(ji)器(qi)人是(shi)一家怎样的企业(ye)，面对(dui)内卷的洁净机(ji)器(qi)人赛道，杉川有何差别化打法？重资产投入制造(zao)，杉川怎样保持“造(zao)血本领”？带着这些疑问，南都(dou)·湾财(cai)社专访了杉川机(ji)器(qi)人联合创始(shi)人、CEO吴(wu)泽晓。
“我(wo)以为扫地机(ji)器(qi)人将来会成为家电三(san)大件之一。”在吴(wu)泽晓看来，洁净机(ji)器(qi)人市场将来可期，选(xuan)对(dui)赛道和偏向(xiang)，将来有较大增漫空间。
洁净机(ji)器(qi)人赛道的“小巨人”
洁净机(ji)器(qi)人赛道的“小巨人”
杉川机(ji)器(qi)人2016年成立于深圳，曾在2022年获国度级专精特新(xin)“小巨人”认定，与(yu)iRobot、戴森、LG、卡赫、飞(fei)利浦、GE、小米、伊莱(lai)克(ke)斯、海尔等企业(ye)保持长期互(hu)助关系。
成立8年来，杉川机(ji)器(qi)人的历史累计托付已超(chao)万万台(tai)。吴(wu)泽晓介绍(shao)，杉川扫地机(ji)器(qi)人年产能超(chao)过460万台(tai)，2024年预计总出货量超(chao)过400万台(tai)。停止2024年3月，杉川全(quan)球累计销量1200万台(tai)产品，笼盖(gai)30多个国度和地区。
定位高端市场，是(shi)杉川机(ji)器(qi)人的差别化打法。吴(wu)泽晓表(biao)示，3i品牌是(shi)杉川机(ji)器(qi)人的全(quan)资子品牌，主打高端，2022年9月走向(xiang)市场。目前，在全(quan)球高端扫地机(ji)器(qi)人市场中(zhong)，每10台(tai)中(zhong)就有3台(tai)来自杉川。
除了做洁净机(ji)器(qi)人产品，杉川机(ji)器(qi)人还做行业(ye)通用系统。“我(wo)们有两(liang)大焦点技(ji)术，其中(zhong)一个是(shi) Egomobile(R)EGO Mobile 的机(ji)器(qi)人系统。这个系统集感知、认知、自主决策、人机(ji)共融等本领于一体。”2022年，杉川研发Egomobile(R)焦点技(ji)术的移动机(ji)器(qi)人获得线上各大电商平(ping)台(tai)销量冠(guan)军，全(quan)年贩卖额近19亿元。
吴(wu)泽晓泄漏，将来杉川进展将其打形成一个机(ji)器(qi)人通用系统，“无论是(shi)扫地机(ji)器(qi)人、割草(cao)机(ji)器(qi)人，或是(shi)其他商用机(ji)器(qi)人，都(dou)能够用到这一套软件系统。现阶段，扫地机(ji)器(qi)人是(shi)其第一个落(luo)地的场景(jing)。”
目前，这一平(ping)台(tai)仍处于技(ji)术研发的阶段。吴(wu)泽晓表(biao)示，该平(ping)台(tai)已有了商用案例(li)，如在一些消杀机(ji)器(qi)人上已有运用。将来杉川的机(ji)器(qi)人通用平(ping)台(tai)会在家庭服务类机(ji)器(qi)人方面继续做尝试，促进商业(ye)化。
“叫(jiao)板(ban)”科沃斯的自研技(ji)术
“叫(jiao)板(ban)”科沃斯的自研技(ji)术
除了“卖铲人”，杉川的主要业(ye)务布局仍着重在产品以及技(ji)术创新(xin)上。
以“叫(jiao)板(ban)”科沃斯的恒压活水技(ji)术为例(li)，杉川于2024年上市3i品牌洁净扫拖一体机(ji)器(qi)人HOME-F1，其具备的恒压、活水的特性及洗地功能，是(shi)3i的自主创新(xin)技(ji)术之一。
吴(wu)泽晓称，传统扫地机(ji)器(qi)人的洁净体式格局常常是(shi)“一块抹布拖全(quan)家”，为了彻底幸免(mian)被弄(nong)脏的抹布对(dui)地面形成二次污(wu)染，3i的研发工程师(shi)认识到，需要从洁净工具本身进行改造(zao)。履历一年多的研发打磨，2022年，杉川将滚筒结(jie)构运用在了3i品牌的智能净地站H1 Pro上。
据悉，2021年12月，杉川便申请包含专利公告(gao)号CN216776888U等在内的活水洗地相干机(ji)器(qi)人专利，2022年10月，杉川进一步提出了恒压活水专利办理计划CN218606412U。吴(wu)泽晓泄漏，针对(dui)科沃斯“虚假宣传”一事，深圳市光明法院已于10月14日，正式受理此次案件。杉川会坚持以执法武器(qi)维权，并进展科沃斯通过官方途径正面回(hui)应此事。
不过，定位高真个扫地机(ji)器(qi)人，售价自然不菲(fei)。以智能净地站H1 Pro+为例(li)，即使(shi)在双十一期间，该产品在电商平(ping)台(tai)的官方售价也高达约(yue)1.5万元。
代价过万元的扫地机(ji)器(qi)人，除了恒压活水洗地，还有哪些技(ji)术亮点？吴(wu)泽晓介绍(shao)，3i品牌的清水循环系统，是(shi)行业(ye)首创，也是(shi)主打卖点之一。“传统的扫地机(ji)器(qi)人需要频繁换水，大概装置高低水，偶然高低水的装置条(tiao)件也非常严苛(ke)。我(wo)们就想，有无举措把这些问题悉数降(jiang)服？因而经过两(liang)年多时间，我(wo)们研发出清水循环系统，让机(ji)器(qi)人把污(wu)水接纳到基站上。通过蒸馏、冷凝等处理，让它接纳后酿成蒸馏水。同时再从氛围中(zhong)取(qu)水，补充(chong)到机(ji)器(qi)人中(zhong)，这样就实现了扫地机(ji)器(qi)人终身不用换水的本领。”
吴(wu)泽晓表(biao)示，有了清水循环技(ji)术，用户只需要60天倒(dao)一次尘袋即可，除此以外的换水、维护等事情都(dou)不再需要。
除了清水循环技(ji)术，本年以来，AI的加持，也给扫地机(ji)器(qi)人市场带来新(xin)的需求(qiu)。IDC中(zhong)国高等阐(chan)明师(shi)赵思泉(quan)向(xiang)南都(dou)湾财(cai)社记者(zhe)表(biao)示，AI在扫地机(ji)器(qi)人上的加持，主要体现在途径优化和语(yu)音交互(hu)两(liang)个部分。AI目前能够帮(bang)助扫地机(ji)器(qi)人在途径选(xuan)择上更好的推断识别家庭环境，优化规划路线。语(yu)音交互(hu)也能够使(shi)得扫地机(ji)器(qi)人更加高效的担当用户指令。
但与(yu)行业(ye)广泛途径分歧，杉川的AI技(ji)术，选(xuan)择在最重要的洁净本领方面给予加持。吴(wu)泽晓介绍(shao)，3i首创了一个绿眼(yan)识别技(ji)术，通过520纳米的绿激(ji)光打到地面，将灰尘显现出来后，AI再进行脏污(wu)识别，能够针对(dui)分歧脏污(wu)做响应的洁净计谋。“比如识别到固体脏污(wu)，就能够加大吸尘本领，识别到液体脏污(wu)，就能够加大拖地本领，通过AI的加持实现机(ji)器(qi)的智能洁净。”
“扫地机(ji)器(qi)人将来会成为家电三(san)大件之一”
“扫地机(ji)器(qi)人将来会成为家电三(san)大件之一”
面对(dui)“内卷严重”的洁净赛道，吴(wu)泽晓以为，相比几年前的高速增进，海内扫地机(ji)器(qi)人增速逐(zhu)渐放(fang)缓，进入了一个平(ping)稳增进的时期。
数据表(biao)现，2022年，海内扫地机(ji)器(qi)人销量441万台(tai)，同比下(xia)降(jiang)24%，连续两(liang)年下(xia)滑。这一数据到2023年仍在下(xia)滑。奥维云网(wang)数据表(biao)现，2023年上半年时扫地机(ji)器(qi)人的销量为145万台(tai)，同比下(xia)滑5.39%，贩卖额约(yue)为47亿元，同比下(xia)降(jiang)3.66%。
但长期来看，吴(wu)泽晓以为，海内扫地机(ji)器(qi)人的渗透(tou)率全(quan)体低于10%，将来的发展潜力非常大，市场机(ji)遇是(shi)持续存在的。
“机(ji)器(qi)人的运用能够大概分为四(si)个类别：家用、商用、医疗、工业(ye)。”吴(wu)泽晓表(biao)示，跟着AI 及传感器(qi)技(ji)术的发展，这四(si)个领域(yu)的机(ji)器(qi)人将来或有迸发式的增进。
详细(xi)抵家用领域(yu)的洁净机(ji)器(qi)人，跟着人口(kou)结(jie)构的变更，以及劳动力本钱(qian)的增加，“我(wo)以为扫地机(ji)器(qi)人将来会成为家电三(san)大件之一。”在吴(wu)泽晓看来，洁净机(ji)器(qi)人市场将来可期，选(xuan)对(dui)赛道和偏向(xiang)，将来有较大起量空间。
此外，出海也是(shi)海内扫地机(ji)器(qi)人企业(ye)拓荒新(xin)增进通道的一个重要体式格局。吴(wu)泽晓介绍(shao)，目前扫地机(ji)器(qi)人在西欧等发达国度的渗透(tou)率约(yue)为20%。虽然比海内高，但在技(ji)术方面，由于海内的到场者(zhe)较多，技(ji)术相比海外企业(ye)反而更加领先，有海内技(ji)术引领海外的趋向(xiang)。“目前海内企业(ye)在全(quan)球的市场规模仅占1/4到1/5摆布，出海有较大增漫空间。”
出海是(shi)3i的选(xuan)择，亦是(shi)诸多海内巨头的不二之选(xuan)。IDC发布的最新(xin)呈报表(biao)现，本年二季度，全(quan)球智能扫地机(ji)器(qi)人出货511.7万台(tai)，同比增进15.7%。在出货量前十位的企业(ye)中(zhong)，中(zhong)国公司或中(zhong)资控股公司占了9家。
赵思泉(quan)以为，智能扫地机(ji)器(qi)人市场下(xia)半年的竞争将集中(zhong)在高端产品上，思量到均价持续上涨抵消耗者(zhe)采办力提出肯定要求(qiu)，北美和欧洲(zhou)将成为中(zhong)国厂商出海的关键竞争地。
谋划：王莹
统筹(chou)：李颖
采写：南都(dou)·湾财(cai)社记者(zhe) 严兆鑫
视(shi)频：叶浩程